Ubicación: Zaragoza

Ámbito de actuación: Comercialización de vehículos industriales de ocasión.

MOTORTRANS, Concesionario oficial IVECO, empresa distribuidora de vehículos industriales ligeros y pesados, ofreciendo todos los servicios a sus clientes y garantizando la movilidad en sus empresas, incorpora un perfil de Comercial de Vehículos Industriales de Ocasión para su operativa en Zaragoza.

Buscamos una persona con orientación comercial, iniciativa y capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes profesionales, identificar oportunidades de negocio y ofrecer soluciones de movilidad adaptadas a sus necesidades.

Misión del puesto

Gestionar la venta de vehículos industriales de ocasión, desde la identificación de oportunidades y captación de clientes hasta el cierre de la operación y el seguimiento posterior, garantizando una atención profesional y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Contribuir al crecimiento de la cartera de clientes y a la rentabilidad del negocio mediante el conocimiento del mercado, la adecuada presentación de los vehículos y la identificación de las necesidades de cada cliente.

Principales responsabilidades

• Actividad comercial: desarrollar acciones de venta de vehículos industriales de ocasión, incluyendo camiones, tractoras, rígidos, furgonetas y otros vehículos profesionales.

• Captación de clientes: identificar y contactar con empresas, autónomos, flotas, transportistas, concesionarios y otros perfiles profesionales.

• Gestión de cartera: mantener y ampliar la cartera de clientes, realizando seguimiento periódico de oportunidades y operaciones.

• Asesoramiento comercial: analizar las necesidades de cada cliente y proponer el vehículo industrial de ocasión más adecuado.

• Presentación de vehículos: explicar las características técnicas, el estado, el equipamiento, el historial y las condiciones comerciales de cada unidad.

• Negociación y cierre: preparar ofertas, negociar condiciones y cerrar operaciones de acuerdo con las políticas y objetivos de la compañía.

• Gestión de leads: atender consultas procedentes de canales digitales, teléfono, correo electrónico, ferias y otros medios de captación.

• Valoración y adquisición: colaborar en la identificación, valoración y compra de vehículos industriales destinados a la venta como vehículo de ocasión.

• Coordinación interna: trabajar con los departamentos de administración, taller, logística y posventa para garantizar el correcto desarrollo de cada operación.

• Documentación: gestionar presupuestos, contratos, pedidos, documentación del vehículo y registros comerciales asociados a las ventas.

• Seguimiento de operaciones: informar al cliente sobre el estado de la compra, matriculación, entrega, transporte y cualquier incidencia relacionada con el servicio.

• Actividad de mercado: realizar visitas comerciales, analizar precios y tendencias del mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada.

• Orientación a resultados: cumplir los objetivos de ventas, margen, captación y satisfacción de clientes establecidos por la compañía.

Requisitos

Formación y conocimientos

• Formación profesional o estudios relacionados con comercio, ventas, automoción, transporte, administración o áreas afines.

• Conocimientos del sector de vehículos industriales, transporte por carretera y mercado de ocasión, muy valorable.

• Conocimientos de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial.

• Permiso de conducir B en vigor y disponibilidad para desplazamientos comerciales.

Experiencia

• Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en automoción, vehículos industriales, transporte, maquinaria o sectores relacionados.

• Experiencia en captación, gestión de cartera, negociación y cierre de operaciones comerciales.

• Experiencia en la comercialización de vehículos industriales de ocasión, valorable.

• Conocimiento del tejido empresarial y de la actividad de transporte en Zaragoza y su entorno, valorable.

Competencias y habilidades

• Orientación a resultados y clara vocación comercial.

• Capacidad de negociación, persuasión y cierre de ventas.

• Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones profesionales de confianza.

• Iniciativa, autonomía y capacidad de organización.

• Buenas habilidades de comunicación oral y escrita.

• Capacidad para comprender y explicar características técnicas de vehículos industriales.

• Planificación y seguimiento de oportunidades comerciales.

• Disponibilidad para realizar visitas y desplazamientos dentro de la zona de actuación.

Qué ofrecemos

• Centro de trabajo y actividad comercial vinculados a Zaragoza.

• Integración en un equipo profesional del sector de la automoción y el transporte.

• Formación inicial y acompañamiento durante la incorporación.

• Herramientas y recursos para el desarrollo de la actividad comercial.

• Retribución fija más variable vinculada a la consecución de objetivos.

• Estabilidad y posibilidades de desarrollo profesional dentro de la compañía.